[PHOTOS AVANT / APRÈS] Beaucoup de propriétaires n’exploitent pas à fond le potentiel de leur maison à vendre

Il suffit de faire un tour sur Centris pour le constater: beaucoup de propriétaires québécois n’exploitent pas à fond le potentiel de leur maison au moment de la vendre. L’art du home staging est sous-estimé dans la province, croient plusieurs experts. 

Aussi connue sous le nom de valorisation immobilière résidentielle, cette pratique consiste essentiellement à réaménager sa propriété pour la rendre plus attrayante.

«Quand on décide d'acheter une maison, on achète l'émotion», résume Audrey de Montigny, courtière immobilière pour RE/MAX. «Si la table n’est pas bien mise, l’acheteur ne pourra pas se projeter dans la maison.»

Que ce soit en posant quelques gestes simples ou en faisant appel à une compagnie spécialisée, la valorisation résidentielle facilite la prise de photos plus attrayante pour l’annonce immobilière et agrémente les visites. Elle est toutefois souvent négligée au Québec, croit Alain Lejeune, copropriétaire de Home Staging Montreal.

«Si on se compare aux États-Unis et au reste du Canada, c’est encore méconnu, tranche-t-il. Les gens pensent qu’ils peuvent vendre sans staging et plusieurs courtiers ne sont pas vendus à cette idée... pourtant, ç’a fait ses preuves!»

En effet, selon une étude Real Estate Staging Association, 73% des propriétés valorisées se vendent plus rapidement que celles qui ne le sont pas.

Voici cinq clés à retenir pour une valorisation immobilière réussie, selon des experts. 

Désencombrer, dépersonnaliser 

«On veut retirer les meubles encombrants et épurer l’intérieur pour ouvrir les espaces et créer une ambiance sereine», explique Michèle Vadnais, fondatrice d’ Elle Home Staging. L’idée est de faire mieux respirer les pièces et de limiter autant que possible les objets trop personnalisés, comme les portraits de famille ou les trophées. «Il faut atteindre un équilibre, nuance toutefois M^me de Montigny. On ne veut pas acheter une maison sans vie, non plus.» 

Un ménage en profondeur 

Cela va de soi: il faut éradiquer la poussière, les taches et les traces de doigts. L’insalubrité peut carrément faire avorter une vente. «On peut aussi investir dans un gros ménage avant de prendre les photos; ça peut valoir la peine de faire appel à une compagnie», estime Trupti Bhagudia, designer principale de Home Staging Montreal. Les réparations mineures (fissures, plinthes décollées, interrupteurs cassés, robinets qui fuient, etc.) sont aussi de mise. 

Plaire aux sens des visiteurs 

Pour séduire un acheteur potentiel, il faut lui offrir une expérience de visite sans anicroche, qui plaît aussi bien à sa vue qu’à son odorat. «On doit faire attention aux odeurs qui peuvent rebuter plus d’une personne, comme les bougies trop odorantes», ajoute M^me Vadnais.

L’éclairage est un autre angle mort commun dans les maisons à vendre, soutient M. Lejeune. «C’est très, très important. On voit souvent des maisons avec des ampoules dépareillées ou brûlées.» 

Un coup de pinceau 

Il s’agit du geste le plus fastidieux du lot, mais il en vaut vraiment la peine, suggèrent tous les intervenants sondés. «On veut rafraîchir les murs avec des couleurs claires et intemporelles, en priorisant le salon, la salle à manger et la chambre principale», avance M^me Vadnais.

Les tons de blanc et beige font l’unanimité puisqu’ils ne pourront jamais décourager des acheteurs potentiels, contrairement aux couleurs plus vives. 

Faire appel à des professionnels 

Selon l’état de votre propriété et de votre budget, engager une équipe de valorisation immobilière peut représenter un investissement, et non une dépense, surtout si votre courtier immobilier n’est pas féru de home staging. Pour quelques centaines de dollars, des experts peuvent venir vous donner l’heure juste sur les gestes à entreprendre pour mettre en valeur votre propriété. Pour un service plus complet, et particulièrement destiné aux maisons vides, on peut s’attendre à débourser de 2000$ à 3500$ pour la mise en place des pièces principales de la propriété pendant environ un mois.