Du Veuve Clicquot chez Costco: la SAQ s’installe partout

Dans sa quête de plus en plus désespérée de trouver des clients, la SAQ a ouvert cette semaine sa première Zone SAQ dans un Costco, en avant-première d’une vaste offensive commerciale qui atteindra 24 dépanneurs Couche-Tard en avril. 

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« Je suis très contente. C’est une très bonne idée », a lancé Angelica, une cliente croisée jeudi dans l’entrepôt Costco de la rue Bridge à Montréal, où le Veuve Clicquot côtoie depuis mardi les barils de mayonnaise.

Rodolpho, un autre client croisé sur place, abondait : « Les prix, c’est génial. J’adore le fait de pouvoir tout acheter à la même place. »

La zone offre 40 produits. Des vins, des spiritueux, dont le champagne à 90 $ la bouteille. La SAQ promet que cet emplacement est « unique » et que tous les autres Costco du Québec sont exclus.

Mais dès la semaine prochaine, 24 dépanneurs Couche-Tard rejoindront le réseau. Chacun recevra au moins un frigo aux couleurs de la SAQ et offrira aussi un espace tablette au cœur des magasins.

« Ces emplacements ont été déterminés pour répondre à des trous de marché dans des milieux urbains », résume une porte-parole de la société d’État.

En janvier, la SAQ a lancé un appel d’offres pour implanter 92 Zones SAQ, de petits étalages de 30 à 40 produits, dans des commerces déjà autorisés à vendre de l’alcool.

Les 49 premières adresses connues s’étendent de Montréal à Rimouski et Gatineau, en passant par Sherbrooke et Québec.

Les épiceries aussi font partie de la stratégie, les grandes chaînes IGA, Maxi et Metro accueillent 15 des nouvelles Zones SAQ. Des magasins Proxi, Boni-Soir et Dépanneur Voisin ont obtenu l’autorisation de participer.

Le déploiement des 92 endroits sera progressif jusqu’à l’été, indique la SAQ sans donner de dates précises.

• Regardez aussi ce podcast vidéo tiré de l'émission de Richard Martineau, diffusée sur les plateformes QUB et simultanément sur le 99.5 FM Montréal :

Le top 5 des chaînes hôtes des Zones SAQ
Couche-Tard (23)
IGA (9)
Maxi (4)
Métro (2)
Proxi (2)

Les inquiétudes grandissent

L’Union québécoise des microdistilleries (UQMD) dénonce depuis le début ce projet, craignant que les Zones SAQ ne servent qu’à pousser les grandes marques internationales plutôt que les spiritueux locaux.

L’hypothèse est que les achats en succursale seront détournés vers ces espaces où dominent les produits à fort roulement.

La présence de spiritueux dans un Costco de Montréal « confirme que nos préoccupations sont loin d’être théoriques », dit Nicolas Bériault, président de l’UQMD.

La santé publique s’inquiète aussi. 

« Tout ce qui augmente l’accès va augmenter la consommation. », prévenait en janvier le D^r David Kaiser, directeur médical adjoint de la Direction régionale de santé publique de Montréal (DRSP).

Environ 5 % des consultations à l’urgence à Montréal sont entièrement attribuables à l’alcool, selon un récent rapport de la DRSP. La consommation est associée à 200 problèmes de santé, dont sept types de cancer.

Depuis un an, la SAQ multiplie les projets pour contrer la stagnation de ses ventes. Elle partage maintenant ses revenus avec les américaines Uber Eats pour la livraison rapide et Costco pour la vente en magasin.

Profits nets de la SAQ (en milliards $)

2025 : 1,40
2024 : 1,43
2023 : 1,43
2022 : 1,35
2021 : 1,22
2020 : 1,23

Ventes de la SAQ (en milliards $)

2025 : 4,04
2024 : 4,10
2023 : 3,05
2022 : 3,85
2021 : 3,59
2020 : 3,45

(Source : SAQ)